《濱海時報》：探索民營企業的百年之路

刊登于濱海時報3月11日第5版

探索民營企業的百年之路

——訪天津貽成集團有限公司董事局名譽主席付玉成

■時報記者 于浩洋 報道

        他沒有架子，語氣隨和、談吐幽默。他抽十幾塊錢一包的“中南海”，吃“十堰里”8塊錢一碗的板面。

       他是塘沽第一個私人購地者，塘沽民營企業的領跑者，從1989年創業至今，更多時候他出現在辦公室、工地上和慈善捐贈現場，卻極少出現在報紙和電視上。

       時至今日，他還是習慣于每天上午窩在辦公室的大椅子上，或聽下屬匯報工作，動輒指揮大宗資金為貽成開疆拓土，或是和老伙伴們斗斗嘴，聽老街坊講述塘沽地界兒上的陳年軼事。

       他叫付玉成——天津貽成集團有限公司董事局名譽主席。在2013年胡潤百富榜上，他與弟弟付玉剛以75億元人民幣的身價排名第212位。

老百姓的話就是廣告

　　中國古語中有“愛之如貝，助之使成”的諺語，這跟“貽成”一詞有著異曲同工之意：“貽”字本身就是“鮮美的貝”，“貽成”本就是“玉汝于成”的意思。

　　不過，到了付玉成這里，“貽成”則顯得沒有那么浪漫化。1989年，他從國企退出與人合伙成立貽成房地產有限公司開始房地產開發的創業之路。“貽成”是從他和合伙人的名字中各取了一個字組成。經過了這二十幾年的磨礪，在塘沽老百姓的心中，“貽成”二字似乎成了一個符號，買房子只要看到了貽成的牌子，心里就多了些踏實。在塘沽，乘出租車隨便問一位司機，這里的房子哪一家好，大多數司機都會脫口而出：“貽成的房子不錯。”

　　能做到這一點，一方面是因為貽成涉足的產業多與百姓生活息息相關，另外也與付玉成對質量近乎偏執的追求有直接關系。

　　在他創業初期，中國的房地產還以商業用房為主，付玉成成為塘沽第一個私人購地者后，蓋起了一座大酒樓。1995年，他開始涉足住宅市場，在近20年的時間里，他先后開發了鴻運小區、貽成東園、貽成尚北、貽成豪庭等十余個住宅項目，開發面積達到700多萬平方米。令人驚異的是，幾乎他開發每套小區都成為時下銷售最火爆的小區之一，即便是在濱海新區快速發展的這些年，與萬科、萬通等一批地產大鱷同場競技，貽成也沒落到下風。跟著貽成的節奏蓋房，跟著貽成的房子定價，倒成了很多開發商約定俗成的規則。

　　“別的公司買了房子后都恨不得趕快脫身，趕緊甩手，我們不但在質量上有保障，還管售后、管物業、管服務，甚至管環境、管小區升級。”一說起房子，說起房子質量，付玉成就興致非常，在他眼中，他的小區、他的房子，就是他的一種情結，決不能摻雜瑕疵。

　　在貽成集團里流傳著這樣一個故事，一次一位主抓工程的副總，在一次施工中，對地面審核不細，存在疏忽，雨季來臨，房子里出現下雨漏水現象。這在貽成是不允許出現的，特別是問題還出在一個高層身上。付玉成說：“按能力、按水平，你能達到而沒有達到。在質量上犯低級錯誤，請辭吧。”

　　于是，在第二天雨過天晴的時候，這位副總就已經離開了貽成。

      “做出這樣的事，并不是我的手段‘鐵腕’。”付玉成說，在資本積累的所有信條里，他看中的是信，是產品質量。貽成做的是本土企業，讓街坊鄰居們罵娘，那就沒法做了。“在塘沽我不打廣告，你的房子好，質量沒問題，房價低就是廣告，老百姓這么多年都買出經驗來了，他們說的話就是廣告。他們說句貽成房子不錯，全有了。”

誰干好了，誰就是我的親戚

　　有人曾把中國的民營企業的發展，分成四個階段，即家族企業階段，熟人企業階段，能人企業階段，職業經紀人階段。從20年前創業至今，貽成一直在這條路上艱難跋涉。

　　付玉成對“家族企業”吃得很透。中國大對數民營企業在財富積累的初創期，都是離不開家族的，因為開始的扁擔燉肉針挑土，需要艱苦的自發奮為，那是一個團結一心，聚土成金、聚沙成塔，不取所得的創業過程，只有手足，只有同床夫妻，沾著血連著筋，才能有所作為。但是民營企業做大后，有了財富積累，有了分紅，就有了牽扯，有了利害關系，就有了遠近親疏的競爭。有了社會上所能有的一切，包括掣肘，這是任何一個民營企業向前發展都躲不開的。

　　“作為一個從塘沽土生土長起來私營企業，貽成也同中國大多數民營企業一樣，在扁擔燉肉針挑土的創業初期，有著‘家族企業’的痕跡，好在貽成一開始，家族的門就關得很嚴，到現在也主要是我們哥倆在干。”付玉成說他給自己家人的權利，不如給外人的大，一些集團大的研究，很少聽家里人的。他知道家族的弊病在哪里，他在公開場合不止一次的說，“什么事，家里人走跟著摻合，外人就很難使勁了。”

　　多年來，怎么擺脫讓貽成脫胎、進步，向現代化靠攏，怎么讓自己擺脫草莽英雄的外衣，是付玉成苦苦思考的問題。從2001年貽成資產開始上億的時刻起，他就醞釀著完成貽成進化、飛升，走規范化、集團化的路，讓企業隨著資產的飛升而上升。

　　怎么做？付玉成有一套自己的經驗——“土”“洋”結合。在目前貽成的運營團隊中，既有最初跟著他一起打天下的能人、有從其它企業和政府部門投奔來的有經驗的熟人，也有從基層培養起來的具有現代企業思維的年輕人，他給予每個人優厚的待遇，給予每個人充分的信任，他說誰給我干好了，誰就是我的親戚。這批有遠見、有魄力、有簇新觀念、有豐富地域、專業實踐經驗的集體工作班子，“能”、“熟”結合、新老結合，付玉成認為，這是貽成的生存之本。

　　現如今，貽成集團已經是擁有資產數十億人民幣、開發領域十余項、擁有員工11000余人的“航母型”民營企業，而需要付玉成打理的僅僅是大項目和大投資的決策，更多時候，付玉成可以坐在辦公室里，找同事們談談心，甚至約上老街坊們聊聊天。

只要有機會  我還會披甲上馬

　　和所有首批“下海”的企業家一樣，操勞了半輩子的付玉成，正在考慮退休，“現在還有幾個項目沒落定，力爭7、8月份辦完，我就退到后面去。”

　　在他看來，目前的貽成已經貼上了現代管理的標簽，齊備的制度可以保證企業不出岔子，另外，多年來，他在人事選擇上付出已經開花結果，這支管理團隊成熟穩健并且能夠在未來的數年內保持結構穩定，“制度滲透不到的地方靠人品，把企業交給這支隊伍我放心。”

　　不過，風云變幻的國內外市場經濟形勢和國家結構改革調整的政策讓他看到了民營企業新的生機：“如果民營企業能夠參股國企，那將是我們新的市場，民營企業將迎來新一輪的騰飛。”

　　在與企業“合營”方面，付玉成經驗豐富且信心十足。早在2003年，他就以現金入股的方式與百年老廠天津船舶公司下屬的新河船廠、天津塘沽國有資產經營公司合資，成為全國第一個參股國家造船工業的民營企業。一年后，他成功使這家連續虧損17年的新河船廠實現盈利，煥發新生。

　　“國企需要民企的精神和作風，民企需要國企的技術和品牌，雙方的合作應該成為我國為了走向國際市場的新形式。”付玉成說，雖然他渴望退休，過兩天閑云野鶴的日子，但是只要有對貽成、對新區有利的商業機會，他這員老將定會披甲上馬，再戰沙場，“貽成就是奔著百年企業的方向去努力的。”他說。